[시사프라임 / 김종숙 기자] 효성중공업이 국내외 기관투자자를 대상으로 소통 강화에 나섰다.

5일 효성중공업에 따르면 지난 4일 마포 본사에서 신한금융투자, 베어링스 등 14개 국내외 주요 기관투자자를 대상으로 CEO세미나를 열고 수익성 중시 판매체제 구축과 ESS, 스태콤 등 신재생에너지발전 연계 사업 확대에 나선다. 

이번에 개최된 세미나는 지난해 6월 회사 분할 이후 조현준 회장이 강조해 온 ‘투명경영 강화를 위한 시장의 소리 경청’ 차원에서 마련된 행사이다.

요코타 대표는 세미나에서 “취임 이후 기술부문, 사업운영부문, 조직문화 등 조직 전반에 걸쳐 개선이 필요한 부분과 과제를 파악해왔다”며 “향후 영업 전략 차별화, 창의적 기술개발을 통해 글로벌 전력 시장을 리딩할 수 있도록 하겠다”고 밝혔다.

◆수익성 중시 판매체제 구축, 글로벌 생산거점 활용 확대

요코타 대표는 우선 수익성을 중시하는 경영체제 구축에 집중하겠다고 밝혔다. 이를 위해 중공업부문의 주력 제품인 초고압 변압기, 차단기 부문을 중심으로 VOCC(Voice Of Customer’s Customer) 활동을 확대할 방침이다. 

시장 다변화도 눈길을 끈다.  중국 등 신흥국과 경쟁해야 하는 대규모 프로젝트 중심의 인도, 중동시장에서의 판매 확대에만 집중했다면, 중소규모 프로젝트더라도 세계 각지의 고객과 적극 교류해 새로운 시장 공략을 강화한다는 전략이다.

단순한 제품 판매 활동 위주의 영업에 그치지 않고, 솔루션 엔지니어링(고객 니즈에 맞춘 기술 제안 영업) 역량을 높여 나가기로 했다.

국내 시장점유율 1위를 차지하고 있는 차단기 부문은 원가경쟁력을 강화하기로 했다. 지속적인 기술 개발과 인도 생산 거점을 통한 글로벌 SCM(Supply Chain Management)을 활용한다는 방침이다.

요코타 대표 친환경(Non-Greenhouse Gas) 초고압 차단기, 변압기 개발도 진행 중이라고 밝혔다. 국내 출시 목표는 2021년이다.

◆ ESS, 스태콤 등 신재생에너지발전 연계 사업 확대

효성중공업은 향후 태양광 풍력발전을 중심으로 신재생발전의 증가가 기대됨에 따라 에너지저장장치(ESS) 및 무효전력보상장치(STATCOM)의 글로벌 시장 공략도 확대할 계획이다.

특히, ESS 글로벌 시장은 2022년까지 큰 성장이 예상되는 시장으로 고객가치 극대화를 위해 개발, 설계, 생산, 설치로 이어지는 토털솔루션을 제안하는 방식의 영업활동을 전개할 예정이다.